农行贺州分行积极助力市民圆购房梦

发布时间： 2016-12-03 16:29:34

来源：广西新闻网

分类：其他楼讯

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今年以来，农行贺州分行以打造“最强最大零售银行”为抓手，全面梳理辖内楼盘情况，实施名单制管理，多举措加大营销力度，增强服务能力，积极促进个人住房贷款业务又好又快发展，有效助力市民圆购房梦。至10月31日，该行个人住房贷款余额7.03亿元，今年累计投放2.84亿元，较去年同期增长372.19%。

该行充分认识到个人住房贷款在个贷业务中的主体和支撑作用，确立“以住房贷款为首要发展目标”的经营思路，从项目源头入手，利用一切可利用资源，积极走访辖内房地产开发商，寻找优质合作项目，抢占楼盘市场。针对有意向的房地产项目，实行名单制营销管理，建立楼盘营销团队，明确分工，建立定期联系沟通机制，主动上门服务，加强个人住房按揭贷款业务推介，重点宣传农行业务产品、业务受理流程等优势，提高房开客户的认知度，增强市场竞争力。

为加大准入楼盘的个人住房贷款投放力度，该行实时跟踪掌握各楼盘开盘情况，提前做好房开客户、售楼人员的业务培训工作;在楼盘开盘活动期间，组织营销人员深入楼盘现场办公，协助解答购房有关事宜，现场办理按揭业务，并根据客户实际情况制定贷款方案，收集资料，核实信息，对符合条件的客户进行面签，促进楼盘房屋销售，让开发商、售楼人员、客户认同农行、选择农行，有力确保及早将项目储备转化为贷款投放。

为提升办贷效率，该行针对住房贷款发放流程及时效出台了管理考核办法，从贷前材料准备、受理调查、审查审批、合同打印、用信审核、抵押登记、放款审核、会计放款等各个流程列出详细的工作表，规定具体的办理时限，进一步缩短内部运作时间，提高工作效率，得到了房地产公司和广大客户的认可和赞扬。

此外，该行坚持优质客户的渗透，按照争市场、拓客户的原则，在瞄准优质按揭贷款项目的同时，深挖客户潜力，进一步挖潜并满足客户不同的金融需求，通过住房贷款、房联贷、信用卡、电子银行等重点产品组合营销，提升个人客户价值。

责任编辑： zhangzhou

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